드라마로 배우는 협상의 기술 Harvard Business Review 협상 맥킨지 ‘협상의 기술’ 리포트 👆  안녕하세요 여러분! 이런 적 있으시죠?! 가격을 깎고 싶은데 말문이 막히거나, 회의에서 의견을 관철시키고 싶은데 분위기에 눌려버린 경험 말이에요. 오늘은 그런 순간을 뒤집어줄 협상의 기술을 낱낱이 파헤쳐 볼게요. 읽다 보면 “아, 이거 나도 할 수 있겠는데?” 하는 자신감이 생길 거예요! 1. 목표를 숫자로 명확히 설정했나요?협상 테이블에 앉기 전, 원하는 가격·조건을 구체적 숫자로 정리하세요. 맥킨지 연구에 따르면 목표를 수치화한 팀은 협상 성공률이 32%p 높았다고 해요. 상대가 제시한 모호한 범위에 휩쓸리지 않으려면 먼저 내 기준을 못 박아야 합니다.CTA: 지금 바로 메모장을 열고 “..